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Educar antes de vender.

O próximo cliente da BIOGERM ainda não sabe que o é. A acreditação já existe; falta um kit simples de comprar, recolher e ler.

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A ideia

Entre 188 344 e 814 929 alojamentos do continente têm água fora da rede pública, e a lei não os obriga a analisá-la. A BIOGERM tem a acreditação para o fazer. Falta-lhe um kit simples de comprar, recolher e ler.

Ideia-chaveEducar antes de vender.

Cada número abaixo tem justificação própria: o dado, a fonte e a secção do trabalho.

Os números

188 344 a 840 929

alojamentos e piscinas do continente sem rede pública

Estimativa própria

0,38 a 3,15 M€

por ano no cenário central: adesão de 2,5 %, um kit por comprador por ano

Hipótese de trabalho

1 300 contra 8 700

pesquisas por mês: análise da água contra dúvidas sobre a água

Ver como tabela
PesquisaPor mês
Análise da água1 300
Dúvidas sobre a água8 700
Pesquisa de palavras-chave

O mercado

O cenário central vai de 4 709 a 21 023 kits e de 0,38 a 3,15 milhões de euros por ano; p é hipótese de trabalho.

Volume anual estimado

4 709 kits por ano

376 688 € por ano, 4 709 kits

2,5 %
Preço do kit (PVP)
Universo (N)

f = 1 kit por comprador por ano

Volume (V)
Teto (N × PVP): 15 067 520 €

A barra do teto está cortada: à escala, seria dez vezes mais longa do que a largura mostrada.

V = N × p × f × PVP

Mapa SWOT

Toque num fator, numa ação ou numa decisão para ver as ligações e a justificação.

Fatores

Forças

Fraquezas

Oportunidades

Ameaças

Ações

Decisões

As decisões

  1. Educar antes de vender

    Funil no Instagram: carrossel, vídeo e página do kit.

  2. Loja online e telefone

    Dois kits com compra direta no site ou por telefone, envio postal e devolução.

  3. Chegar pelas empresas de furos

    Kit entregue no fim de cada captação nova.

  4. Resultados que se entendem

    Relatório com uma cor por parâmetro.

  5. Fidelizar todos os anos

    Subscrição anual com lembrete e alertas de seca.

O trabalho

  1. 01IntroduçãoA BIOGERM já tem laboratório, acreditação e pedidos de particulares; falta-lhe uma oferta pensada para quem tem poço ou furo.Abrir capítulo
  2. 02Análise InternaPor dentro, a BIOGERM junta rigor técnico e capacidade para análises de particulares, mas tem um circuito comercial pensado para empresas.Abrir capítulo
  3. 03Análise ExternaHá público potencial fora da rede pública e compra online a crescer, mas a inflação e a confiança em descida podem adiar decisões.Abrir capítulo
  4. 04Análise SWOT e Análise SWOT DinâmicaA SWOT dinâmica põe o rigor do laboratório ao serviço do particular: educar antes de vender e enviar o kit por via postal.Abrir capítulo
  5. 05ReferênciasCada valor vem com fonte citada segundo a norma APA 7, e os cálculos e estimativas próprios estão assinalados como tal.Abrir capítulo

O grupo

Grupo Marketing 99

Turma D04, IPAM Porto, outubro de 2026

  • Ana Sousa
  • Bernardo Pereira
  • Diana Delgado
  • Rafael Cunha
  • João Sarmento
  • Vasco Branco

Docente Pedro Xavier Pereira de Freitas Tavares

Porquê

188 344 a 840 929

Alojamentos e piscinas do continente sem rede pública.

Método
Estimativa própria
No trabalho
Fontes
  1. 188 344alojamentos sem infraestrutura pública: limite inferior (ERSAR, 2026a, 2026b)
  2. 814 929alojamentos com água fora da rede pública: 738 246 sem serviço efetivo (ERSAR, 2026b) e 76 683 captações subterrâneas (APA, s.d.)
  3. + 26 000piscinas (APP, comunicação pessoal, 21 de outubro de 2026)
  4. = 840 929limite superior, se nenhuma piscina estiver num alojamento já contado

O limite superior admite dupla contagem, como o trabalho indica em 3.3.3.

Excerto do trabalho

Em 2024, dos 5 689 246 alojamentos do continente na área das entidades gestoras com dados, 549 902 tinham rede disponível sem ligação (ERSAR, 2026b, p. 97) e 188 344 (3,3 %) não tinham infraestrutura pública (cálculo próprio; ERSAR, 2026a, 2026b). O valor inclui alojamentos vagos e sazonais e alguns sem captação própria; é o limite inferior usado para N (3.3.3).

N soma os alojamentos com água fora da rede pública e as piscinas indicadas pela APP. Os alojamentos vão de 188 344 sem infraestrutura a 814 929, soma dos 738 246 alojamentos sem serviço efetivo em 2024 (ERSAR, 2026b) e de 76 683 das 86 551 captações subterrâneas de 2018 (52 748 para agricultura, 7 951 para espaços verdes, 1 730 para consumo humano e 14 254 sem setor declarado; excluímos as 9 868 de abastecimento público, pecuária, indústria e outros setores empresariais; APA, s.d.); este limite junta unidades e anos diferentes, admite dupla contagem e supõe que o dono de uma captação agrícola é cliente potencial de uma análise, por usar a água em casa ou por curiosidade sanitária, hipótese não verificada. A APP (comunicação pessoal, 21 de outubro de 2026) indica 26 000 piscinas, sem dado publicado. Sem dados sobre a sobreposição, N vai de 188 344, se todas estiverem em alojamentos já contados, a 840 929, se nenhuma estiver. Estes valores são estimativa própria.

Porquê

0,38 a 3,15 M€

Volume anual de vendas no cenário central.

Método
Hipótese de trabalho
No trabalho
Fontes
    1. V = N × p × f × PVPfórmula do cenário central
    2. p = 2,5 %adesão, hipótese de trabalho
    3. f = 1um kit por comprador por ano
    4. 4 709 a 21 023kits por ano

    Excerto do trabalho

    V é o volume anual de vendas em euros, N os alojamentos com água fora da rede pública e as piscinas indicadas pela APP, p a proporção de N que compra o kit no ano, f os kits por comprador e por ano e PVP o preço de venda ao público do kit.

    O PVP é de 80 € ou 150 € (2.5.2). Fixámos p em 2,5 %, hipótese de trabalho dentro do intervalo de 2 % a 8 % de N que as cerca de 15 600 pesquisas anuais de procura direta representam (3.3.2), junto ao limite inferior porque uma pesquisa não equivale a uma compra. Usámos f = 1, a periodicidade anual referida em 3.3.2.

    O cenário central vai de 4 709 a 21 023 kits e de 0,38 a 3,15 milhões de euros por ano; p é hipótese de trabalho.

    Porquê

    1 300 contra 8 700

    Pesquisas por mês: análise da água contra dúvidas sobre a água.

    Método
    Pesquisa de palavras-chave
    No trabalho
    Fontes
    1. 1 300pesquisas mensais de procura direta de uma análise à água
    2. 8 700pesquisas mensais de dúvidas que levam à análise
    3. 4 400pesquisas mensais de «legionella», metade das dúvidas

    Excerto do trabalho

    A nossa pesquisa de palavras-chave mostra cerca de 1 300 pesquisas mensais de procura direta de uma análise à água e 8 700 de dúvidas que levam à análise (Google Ads, 2026; Google Trends, 2026; OpenSEO, 2026). As dúvidas são sobretudo sensoriais e de composição (pH, dureza, água turva). Metade vem de «legionella» (4 400 por mês), termo que mistura empresas e particulares.

    Porquê

    V = N × p × f × PVP

    Volume anual de vendas do kit no continente, em euros.

    Método
    Estimativa própria; p é hipótese de trabalho
    No trabalho
    Fontes

    Excerto do trabalho

    Calculámos o teto e um cenário central:

    Vteto = N × PVP

    V = N × p × f × PVP

    V é o volume anual de vendas em euros, N os alojamentos com água fora da rede pública e as piscinas indicadas pela APP, p a proporção de N que compra o kit no ano, f os kits por comprador e por ano e PVP o preço de venda ao público do kit.

    N soma os alojamentos com água fora da rede pública e as piscinas indicadas pela APP. Os alojamentos vão de 188 344 sem infraestrutura a 814 929, soma dos 738 246 alojamentos sem serviço efetivo em 2024 (ERSAR, 2026b) e de 76 683 das 86 551 captações subterrâneas de 2018 (52 748 para agricultura, 7 951 para espaços verdes, 1 730 para consumo humano e 14 254 sem setor declarado; excluímos as 9 868 de abastecimento público, pecuária, indústria e outros setores empresariais; APA, s.d.); este limite junta unidades e anos diferentes, admite dupla contagem e supõe que o dono de uma captação agrícola é cliente potencial de uma análise, por usar a água em casa ou por curiosidade sanitária, hipótese não verificada. A APP (comunicação pessoal, 21 de outubro de 2026) indica 26 000 piscinas, sem dado publicado. Sem dados sobre a sobreposição, N vai de 188 344, se todas estiverem em alojamentos já contados, a 840 929, se nenhuma estiver. Estes valores são estimativa própria. O PVP é de 80 € ou 150 € (2.5.2). Fixámos p em 2,5 %, hipótese de trabalho dentro do intervalo de 2 % a 8 % de N que as cerca de 15 600 pesquisas anuais de procura direta representam (3.3.2), junto ao limite inferior porque uma pesquisa não equivale a uma compra. Usámos f = 1, a periodicidade anual referida em 3.3.2.

    Tabela 6: Volume de mercado anual estimado no continente

    NPVPTeto (N × PVP)Cenário central (p = 2,5 %)
    188 34480 €15 067 520 €376 688 €
    188 344150 €28 251 600 €706 290 €
    840 92980 €67 274 320 €1 681 858 €
    840 929150 €126 139 350 €3 153 484 €

    Nota. Estimativa própria; p é hipótese; valores arredondados ao euro; exclui as regiões autónomas; PVP: intervalo indicado nas respostas escritas da BIOGERM (2.5.2).

    O cenário central vai de 4 709 a 21 023 kits e de 0,38 a 3,15 milhões de euros por ano; p é hipótese de trabalho.